财经网专访：原文链接http://money.china.com/fin/kj/201511/12/6694042.html

备受行业关注的安防第一盛会——“第十五届中国国际社会公共安全博览会”(以下简称“安博会”)近日于深圳会展中心成功举办，来自150个国家和地区的约13万人次专业观众共同参加了此次盛会。优特普作为全球安防传输领导厂商，以“让网络高清传输更简单”为主题，展示在“互联网+”时代智慧安防管理领域的最新科技成果和解决方案，得到了与会业内人士的极大关注。展会期间，本报记者专访了优特普技术总工聂怀军先生。

记者：聂总，您好！首先非常感谢您能抽时间接受我们的采访。优特普成立于2005年，作为一家专业从事高清视、音频数据传输和控制系统的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，经过十年时间的发展，产品得到了国内外用户的广泛认可。请问优特普今年做了哪些事情，前三个季度整体的运营情况能否给我们简单总结一下？

聂总工：您好，2015年优特普刚刚十年，在这十年里，优特普一直从事安防传输设备的研发与生产，可以说在安防行业是家喻户晓，尤其在今年，在安防产业还处于不明朗的，不清晰的状态下，优特普整体业绩任然保持50%以上的增长势头，截止9月份即完成上年销售额。取得这样可喜的成果，得益于优特普始终以国家“十三五”规划、“一带一路”战略部署，在物联网智慧城市应用的框架下进行企业战略、产品、营销的规划布局；得益于优特普始终坚守高品质的产品和服务定位，不受低价竞争诱惑，帮助用户算明白账。得益于优特普开放进取的精神，融合创新谋发展。具体体现在以下几个方面：

1、 战略结盟，强强联手。在智慧城市发展框架下，安防监控早已融入物联网技术应用中，系统的复杂度、智能化越来越高，已经不是一家大企业单打独斗所能完成的。对此，优特普一方面携手北京中新动力联合发起成立了中新动力产业联盟，主要通过横向整合产业链上下游，跨界扩结构效率，构建政府、金融、企业、甲方等组成的生态圈。纵向在联盟内构建产产互动、产融互动、产网互动、产才互动的商业形态，通过联盟结构的融合创新，注入发展活力，提升运营效率。另一方面，优特普与中国科学院联合成立了物联网无线传感网与通信重点实验室。此举为国家科研成果产业化，物联网标准具体化具有重要的现实意义，优特普对应承担了一系列科研课题的研究。

2、 区域深耕，渠道共赢。安防项目产品并非快速消费品，分销渠道不在于多，而在于精，在于专，在于网点的服务保障能力。优特普历来重视国内省级直属分公司、办事处的分销、仓储以及技术服务的高标准打造，同时积极与海康、大华、宇视等国内主力品牌强强联手，将产品服务延伸至市县。也积极联合开展项目运作，组织高端论坛、展会等市场推广等活动，积极探索互联网+安防O2O模式应用，精耕细作区域市场，努力形成我中有你，你中有我的利益共同体，谋求共赢发展。在海外市场，到现在优特普也已初步完成各国家区域核心代理加盟和OEM大宗业务客户的渠道布局，优特普坚信高品质是强强联手的基础，优势互补。

3、 软硬结合，方案打包。今年安博会上，优特普再次向业界展示了优特普的安防传输智能管理平台。该软件平台主要集成了二层网络管理和PoE管理两大功能模块，采用专业的WEB设计，界面友好操作简单。在实际应用中，能够对PoE进行优先级以及功率的设定和管理；能够锁定端口，有效防范非法端口的接入；同时还拥有远程复位功能，降低工程维护成本，实现精细的PoE管理。而对于接入层交换机，优特普首创“一键监控模拟”设计，将延长传输距离、抑制广播风暴等功能的设置转化为一个现场按键来实现，使产品更利于现场组网施工。此外，为简化安防项目设计复杂度，使方案更具有复制性。优特普近年推出了网电速联“黄金组合4+1”的概念，通过1台模块化汇聚管理交换机，灵活选配4路/8路/16路/24路安防专用接入交换机，即轻松完成100路网络高清监控项目设备套餐，方案简单直接，易于套用复制，深受工程设计人员支持。

4、 德国标准，中国智造。在安博会期间，优特普正式与德国TELCO  TECH网络安全企业签署战略合作协议，依托TELCO  TECH先进的技术实力，共同研究开发适用于中国智慧城市网络安全建设的产品方案以及服务模式，对于优特普而言“德国标准，中国智造”也将成为优特普向世界性企业发展迈进的战略起点。

记者：在互联网+时代的大潮推动下，安防视频监控系统正从模拟快速向网络化转型，为了顺应这个市场的发展，优特普推出的“网电速联” 传输方案正好是这个时代下的产物。目前市场上的反响情况如何？用户给了我们怎样的反馈？

聂总工：优特普结合安防应用行业的特点推出的网电速联传输解决方案，那么什么是网电速联呢？网电速联就是将网络和电源快速、简单、可靠的连接。在物联网时代，网络和电源到了，我们的智能终端摄像机就活了！此方案包括，7系列工业级交换机产品、3系列安防专用交换机产品、网络延长器和PoE适配器、防雷器等产品。可以解决安防IP监控涉及到的高清视频流传输的问题、安防监控现场恶劣环境问题以及现场组网和护维出的问题等方方面面所涉及的问题，经过这几年广大安防工程应用以来，网电速联传输解决方案主要体现在以下几个方面。减化了安防工程使用设备成本，这样就节约了施工成本，二是工程后期的维护成本也在力降低了。

目前，网电速联成功的应用在浙江桐乡乌镇西栅景区，助力世界互联网大会顺利召开。同时在广东广播电视大厦、"南山区第一高楼"深长城金融中心、大中华酒店监控系统、湖南雁南监狱、无锡赛格电子市场等都成功的应用了网电速联传输解决方案。

记者：多年来，优特普与海外、香港、美国等知名技术公司建立起了多种合作关系，与世界视音频数据传输技术的发展保持同步。使公司在技术方面保持国际水平，并能结合国内实际情况，快速地开发出适应中国市场的高科技传输系统。在展会现场， 我们也看到优特普与德国结成战略合作伙伴，目前取得了哪些成效？

聂总工：随着工业4.0的到来，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。各国都在加大科技创新力度，推动智能终端产品不断拓展制造业新领域，创新+智能制造是未来产业发展的主流方向。优特普作为一家安防设备制造厂商，优特普引入工业4.0概念，注入新技术创新亮点，其目的就是为了提升优特普产能。与德国TELCO  TECH网络安全企业签署战略合作协议，对于优特普而言“德国标准，中国智造”也将成为优特普向世界性企业发展迈进的战略起点。

记者：本次展会，我们也看到了优特普现场展出了黄金组合4+1的百路演示方案，请问这个方案主要有哪些特点，会给我们安防工程怎么样省时省力省成本？现场又展出了哪些新技术亮点产品呢？

聂总工：黄金组合“4+1”方案。它既考虑到传统模拟系统和高清网络系统的不同特点，又考虑到了安防监控的行业特征，非常适合应用在安防网络监控工程中。

其主要有以下几个特点：

1、 光电混合接入：通过优特普UTP7524GE-MX安防专用汇聚交换机提供光口X8模块和电口X8模块两种模块。可混合汇聚管理。

2、 智能化核心：自主研发的强大管理软件，风格简洁的web管理页面。具备POE管理、一键复位、MAC锁存、10兆长距离、多种语言管理功能，对视频监控工程人员的技术要求也相应更低，操作简单，对维护人员来说极为便利。

3、超大功率POE++：符合国际POE供电标准，最大供电功率可达60w，方便远距离前端摄像头供电。

4、图像4K极清传输：传输带宽可满足4K极清传输。70G超大交换容量。

5、工程布线简单：该方案通过优特普4路/8路/16路/24路接入POE交换机完成网络高清监控信号、POE电源的长距离接入传输与汇聚管理。

6、工业级6KV防雷等级：防雷等级达到6KV，有效的保护设备使用寿命。

7、降低工程施工成本：该方案可完成百路高清视频监控系统。成本低，施工简单。

记者：从营销模式来说，历年来展会是很好的推广方式。但是随着互联网的快速发展，大家的商业模式又多了多种选择方式。从优特普的发展来看，从传统的展会到如今的电子商务，从线下的直销、会议到线上的商城。优特普采取这种多元化的营销模式，2016年，我们又将采用怎样的商业模式继续把优特普做大做强？

聂总工：针对海外市场，优特普联合美国、英国、德国、法国等重点大国与地区的安防展，提出优特普安防专用交换机创新应用。发展当地总代理商，拉动优特普在海外的品牌影响力。

针对国内市场，细化行业应用方案，在不同的行业应用推出不同的方案来解决高清网络视频传输。

针对产品技术研发，优特普一直秉承技术创新，精益求精的研发理念，将产品做精做专。

谢谢。